什么是促销？促销对消费者有什么好处？
促销，顾名思义，就是商场促进销售的手段，为了提高销售量而采取的种种方法和措施。如降价销售、有奖销售、广告促销等等。 促销，往往是出于商业竞争的目的，或者是商品积压，出于回笼资金的目的而积极促销。在这种情况下，会对顾客采取优惠的手段来吸引消费者，因此对消费者来讲，一般有两方面的好处： 一是在态度上，会很热情待客，热情介绍商品，有问必答，让顾客有了上帝的感觉； 二是在价格上，往往会有优惠、或者加个配头，让顾客有经济上的实惠。 提醒一点，就是对于搞促销的商品，一定要注意它的质量，因为有的会有质量问题，再就是注意自己是否需要、是否实用，不要一听降价、一听有奖或送东西就买了不需要的东西，要理智对待。分析各种促销手段的优缺点
促销手段是为了让营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的的一种技巧。 促销的方法多种多样：1、反时令促销法，2、独次促销法，3、翻耕促销法，4、轮翻降价促销法，5、每日低价促销法，6、最高价促销法，7、对比吸引促销法，8、拍卖式促销法。每种促销方式都应该在对市场环境了解，对消费者消费心理的了解的前提上针对性地采取相应的促销策略。 下面就详细介绍一下各个促销方式的具体内容： 1、反时令促销法：一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是如此，基本按时令需求营销中竞赛方式有什么好处？
竞赛与抽奖促销可扩大、建立或强化商品形象。例如，当营销人员将商品与突出的赠品彼此紧密联结时，必能使商品本身更为引人注目，同时，亦可借助促销主题，进而协助塑造或强化商品定位。对抗竞争品牌的促销活动。例如，当某类商品中，各品牌正大肆运用优待券促销时，改用竞赛或摸彩的方式，必能异军突起，广泛地吸引消费者的注意。吸引消费者的试用，虽然不见得经常有效，但如果比赛内容或奖品深富趣味，消费者会产生较强的参与试用欲望。达到目标顾客阅读广告的艰难任务。消费者在面对广告泛滥的情形下，唯有像竞赛与抽奖这种深具刺激性的活动，才能突破重围，从喧闹的广告丛林中脱颖而出，吸引消费者的兴趣与参与。适于针对特定目标市场进行直接的广告与促销诉求。例如，举办竞赛或抽奖活动的主题或所送的奖品，可依市场区域策略，精心规划以符合特定人口结构或不同心理层面的真正需求。竞赛与抽奖可联合数种品牌或商品组成一个促销活动，此方式对在相关联的品类中有多种品牌或产品的营销人员而言，最具效果。
广告在促销策略的各种手段中的优点是什么?
有四种不同的手段优点：
一、人员推销优点：
1、信息传递双向性
2、 推销目的的双重性
3、 推销过程灵活性
4、协作长期性
5、满足需求的多样性
二、营业推广的优点：
1、可以吸引消费者购买
2、可以奖励品牌忠实者
3、可以实现企业营销目标
三、广告优点：
1、涵盖面广
2、能容纳相当多的信息
3、有多人传阅的机会
四、公共关系优点：
1、可靠
2、成本低
3、避免干扰
4、树立形象
相关案例：
第一阶段：
王老吉为全国观众所熟知，得益于2008年5月18日， 鸿道集团向四川汶川地震灾区捐款1亿人民币。该时期广告词：怕上火喝王老吉。
分析：该时期王老吉已在凉茶的主要消费地——广东处于品类领导地位，此时的目的是将凉茶这个小众品类推广到全国。该广告的目的：占领 降火=凉茶=王老吉 的心智
第二阶段：
中国国际经济贸易仲裁委员会庄严作出裁决：从2010年5月2日起，加多宝不得再使用王老吉商标。
该时期广告词：怕上火，现在，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。怕上火，喝加多宝!
分析：之前王老吉的心智资源已经深入人心。不过好在消费者对于王老吉凉茶的心智资源是由三部分组成：凉茶口味>王老吉商标>红罐。
第三阶段：
2010年6月—2014年12月3日。 时间快进到2014年12月3日，王老吉诉加多宝虚假宣传纠纷案在北京市第三中级人民法院公开宣判。法院判决加多宝方面停止使用含有“加多宝凉茶连续7年荣获‘中国饮料第一罐’”等用语的广告，在指定媒体上连续七日刊登声明以消除影响，并且赔偿王老吉方面300万元。
该时期广告：中国每卖出10罐凉茶，7罐加多宝，配方正宗，当然更多人喝。
分析：
虽然丢失“王老吉”商标使用权，但由于广药王老吉渠道产能都暂时远远落后于鸿道加多宝，市面上红罐加多宝还是占了压倒性份额。
2.广药的二轮诉讼已经启动，鸿道自知最终很有可能无法在法律途径取得胜利，所以法律程序上只能尽可能的拖时间。
综上：
1. 2. 该时期的战略就是打时间差——在广药产能渠道还未成熟时，在判决还未下达还能使用诸如“行业领先”、“红罐”等字眼时，努力将 “加多宝”三个字深深印入消费者心智中。口味可以被模仿，红罐未来也不能用了，唯有“加多宝”三个字才是唯一的救命稻草。