小米应该如何守住印度这个海外最大市场

国产手机围剿小米，线上到线下，本土到印度，雷军的赢面到底在哪里？

今年5月雷军决定重回一线，接管中国区管理和业务。6月18日，在一场闭门干部动员会上，他提出把握住5G，用IoT加双品牌的战略，三年决胜中国市场。除了成立专门的线下委员会，还将投入50亿元，建立渠道。小米相关业务人士对《财经》记者表示，这50亿将被用于巩固渠道建设和激励线下人才。未来线下渠道数量将远高于线上，销量五五分。这已经是小米上市后的第六次架构调整。前五次里，有三次都是关于手机业务。

今年初，跟雷军一起喊十个月重回中国的汪凌鸣，被派往小米非洲任负责人。在2019年以前的一年半时间里，汪凌鸣主导小米之家的建设。外界把汪凌鸣的外派，理解为雷军对渠道建设并不满意。某种程度上，国内局面的稳定，也能为小米印度留下转圜空间。印度是全球第二大智能手机市场，也是除中国外，小米最大的海外市场。小米对印度市场一直抱有信心，今年以来，已在印度投资了350亿卢比，为四年来之最。

但对手来势凶猛，2018年下半年起，小米不断通过渠道扩张求增长，到今年5月，小米已经在印度拓展了超过5000家线下门店。靠红米的走量，小米已连续五个季度稳坐印度销量第一。不过，《财经》记者从当地渠道商的一份数据中获知，到2018年9月，小米手机在印度的均价已经下滑了7％。这就是说，在这个市场小米要做大销量，依然必须牺牲利润。小米相关业务人士认为，均价下滑很可能也跟线下门店的渠道补贴有关。

小米2019年一季度财报显示，毛利率同比下滑2.5％，毛利直降25.6％。这意味着，一旦国内销量稳不住，对印度的利润就有要求，届时也将考验小米的财务和现金流。权宜背后，如何安放5G野心？雷军笃定，小米的春天在5G。过去由于核心能力相似，中国厂商长期同质化竞争。前面的这波子品牌战，打的是价格战和营销战。多一颗啃噬市场的牙齿，就多一个氧气罐，是各家的权宜之计。5G的到来，可能让它们拉开本质的差距。

大部分行业人士认为，5G来临后竞争维度会升级成IoT（物联网）之战，以及应用层的生态赛。拥有全球最大物联网平台的小米，具有优势。截至2019年一季度，耕耘六年的小米IoT平台连接的设备数超过了1.71亿台。这不仅是推高小米估值的关键故事，“AIot+手机”也被视为小米目前最重要的战略。

为什么印度成为了小米手机在全球最大的市场？

小米手机的高性价比。印度是一个非常注重价格的市场，那里的人均GDP仅仅只有1940美元，远远低于斯里兰卡等邻国。

为啥小米手机能在印度成为最畅销的手机？

一是性价比超高，印度居民也耐不住真香的诱惑。

我国的 GDP是印度的五倍，虽然人口也差不多，但我们两国的生产能力却是相差无几，小米手机就是我们两国生产能力的代表。小米手机就是靠性价比在印度市场杀出一条血路成功站稳脚跟。小米手机愿意花心思了解印度市场，他们知道印度居民的收入并不高，他们也需要更物美价廉、能玩游戏、能拍照的手机，而且价格便宜，这样的手机才是印度居民地需要。小米非常了解印度居民的消费心理，从而根据他们的消费心理设计出了性价比更高的产品，在印度销售，肯定是热销。

二是小米手机进入市场较早，在前期积累了大量的市场占有率和品牌知名度。

自2010年成立以来，小米于2011年推出了第一代小米手机，此时已有进军印度市场的计划。当第二代手机问世之时，小米已经将部分手机投入印度市场，开始与印度国内的手机品牌展开竞争。好消息是小米凭借其优异的性价比，流畅的操作系统，受到印度居民的喜爱。几年前，中国的其他手机品牌也纷纷进入印度市场，它们的竞争对手不是别人，就是小米，而印度本土的手机品牌，却因国产品牌与小米在印度市场相互竞争，导致这些本土手机品牌破产。尽管现在在印度市场有许多手机品牌，但小米是第一个进入这个市场的，并且第一个就占领了大部分的市场。加之小米手机重视海外发布会，在印度市场专门推出了小米定制手机，从此小米手机在印度市场的知名度大大提高。

最终，小米手机在印度本土化，依靠品牌及出色的营销计划，赢得了市场的认可。

还记得雷军那句话，有本事你就拿货去卖，与以往不同这次雷军依靠充足的货源和更快的出货速度不断占领印度市场。再加上小米手机在印度有很多配套产业，研发人员大部分都是印度本土科技人员，可以说品牌与技术本土化非常成功。

小米的国际化战略印度市场成本

小米公司的海外市场按照所在国家的经济发展程度可以分为新兴市场和发达国家市场，在这两个市场小米公司通过不同的举措助力其国际化战略的实现。本文在分析小米公司国际化战略的具体实施措施时选取了两个最有代表性的印度市场以及西欧市场分别进行阐述，以期更全面地体现小米公司国际化战略的措施，评价小米公司的开拓国际市场的成就。一、小米公司国际化战略实施的具体措施印度市场印度人口众多，经济发展迅速，在此基础上，印度手机消费者数量同样庞大，市场潜力巨大。小米公司于2014年7月进入印度市场，2017年第三季度已经成为了印度市场出货量排名第一的智能手机公司，是小米公司在新兴市场国际扩张的成功范例。小米公司在印度市

小米遭印度扣押约48亿元，小米会如何应对此事？

小米公司会积极处理自己跟印度各个部门的沟通问题，同时也会尽量澄清不必要的误会。

在小米公司发展的过程当中，小米公司的手机产品确实有着一定的市场优势，同时也逐渐打开了海外市场。特别是在印度市场，几乎50%以上的手机用户都在使用小米品牌的手机，很多人也非常认可小米手机的质量和性价比。从某种程度上来说，小米公司本身在海外的业务就比较多，所以小米公司会严格遵守各个地区的法律法规，同时也会积极维护自身的基本权益。

这个事情是怎么回事？

这是关于小米公司在印度市场的新闻，小米公司在印度市场的48亿资金被印度冻结。之所以会出现这种情况，主要是因为印度市场怀疑小米公司进行非法汇款行为，所以才会冻结相关账户。在此之后，小米公司对自己的行为做出了澄清，同时也表示自己的汇款行为属于合法商业行为。