茶叶营销活动策划方案
【 #策划# 导语】为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。以下是 整理的茶叶营销活动策划方案，欢迎阅读！1.茶叶营销活动策划方案
一、本案策划的目的
中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。
二、网络营销环境分析
1、市场状况
中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。
茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2、产品分析
普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。
3、消费者分析
普洱茶降血脂、血糖、血压；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪；能暖胃护胃。
不同的功效也有不同的消费群体。
白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。
男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。
女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。
中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。
三、网络营销策略
（一）产品策略：
我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。
其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。
根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领；迷你沱茶则为了方便办公室白领。
产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。
（二）价格策略：
消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。
1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。
2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。
3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。
（三）促销策略：
1、网络广告策略：
根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。
2、销售促进策略：
①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。
②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。
③软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。
四、网站推广
（一）网络广告策略：
1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。
2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。
3、店铺广告
①策划期内前期推出产品形象广告。
②节假日、重大活动前推出促销广告。
（二）搜索引擎营销：
1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。
2、站内的SEO：
①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。
②网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。
（三）活动营销策略：
淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。
（四）软文推广：
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站我，这样才能达到的宣传效果。
五、经费预算
1人员的招募：1000~1500元。
2市场调研：800~1500元。
3网站优化：500~1200元。
4网络宣传：8000~15000元。
5杂费：1500~20xx元。
合计：11800~19200元。
2.茶叶营销活动策划方案
一、前言
随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。
而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客。而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流。提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。
二、网络市场情况分析
1.市场状况
中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2.产品状况
我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗安溪铁观音，安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音。安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
3.政策支持
近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下，各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨，并且加大了对老茶园的改造力度，淘汰了一些生产效益低的茶园。我国茶园面积由20xx年的108.9万公顷，增加到20xx年的130万公顷，增长了19.4%。近年来新发展的茶园基本上按照规范化要求进行建设的，生产能力高、茶园投入力度大，从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。
4.竞争状况
从奕福茶业当前的主营路线来看，是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的。因为铁观音具有一定的名气，虽然不比大红袍等，不过却是适合更多的消费者，并且价格也相对的实惠。可相对的竞争者的数量也多，价格竞争就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更优惠的进价，降低售价，以数量来赚取利润。(刚好奕福茶业是属于泉州的相对离安溪更近)
三、网络市场细分与目标市场定位
1.消费者分析
A.由最近卖出去的商品来看，该店主要热售的茶叶主要价位主要在300块以下，很少有在400以上的，而且备受好评，所以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面，所以多从这两个方面入手去做好茶叶。这样有利于提高网店的生意。
B.从卖出去的产品来看，有一部分茶叶是用于当作礼品的。因此，茶叶的包装也是很重要的，店铺可以从这一方面入手。使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方，突出产品的质量额同时又适合作为礼品。也可以在logo方面做一定的工作，让消费者一看就有印象，同时又能突出产品的特点。
C.由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同，所需要的茶叶可能不同，所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同的茶，来满足消费者的需求，也可以给他们更多的选择。
D.茶叶总与茶具分不开，店铺可以与一些销售茶具比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。如可以通过友情链接到有好评的茶具店铺里面，这样在给别人推广的同时对方也可能以互相推广做为回报，这样起到了互相广告的效果，这有利于该店的宣传与销售，形成一整套的服务。
E.在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶，这样更有利于吸引消费者。当然我们也可以一段时间上架一些新品，这样有利于提高店铺的浏览量，吸引消费者的眼球。
F.旺旺经常在线，方便买家和你的联系。
2.竞争者分析
茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势。因此在网店卖茶叶的人也越来越多。进而行业之间的竞争也越来越激烈。面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同为茶叶网店，只有了解同行之间的区别所在，竞争者的优势所在，取其精华去其糟粕，看到自己网店运营的不足之处，这样才能让自己有优势有本钱去竞争。而不至于被淘汰。
3.市场定位
茶，在中国是一种饮食文化的传承。尤其是在福建，不管是在家里，还是在工作上，都离不开茶。茶的品种繁多，价格根据产地、季节、采茶时间等多种因素而大有不同。“奕福茶业”根据多种因素，将主要市场定位在中下等消费人群，奕福茶叶出售的是铁观音，可以满足中下等消费人群的消费观。
四、网络营销策略
1.电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果;每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。
2.搜索引擎加注
统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。
3.网络联盟策略
首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传，互为推广;加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。特别推荐下奇虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘图摘中国等等，据有关数据表明每个网站平均每天能带来100-1000的流量，其中以奇虎论坛联盟的流量最多。
4.加入友情链接联盟
加入友情链接联盟的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。
5.软文推广
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的`撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站我，这样才能达到的宣传效果。
6.口碑推广
通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。
3.茶叶营销活动策划方案
【活动目标】
茶是传统的也是时尚的，在我国的历史可谓是久远流长,学习茶艺近几年已经成为都市人群一种休闲时尚。
活动中了解茶文化的历史、以及上海的茶文化的发展，并且通过现场的茶艺演示、互动问答等活动，使宾客感受中华茶文化的博大，借助茶艺和茶文化来陶冶情操,静养身心,暂别都市繁华的尘嚣,丰富自我的同时也得到了高品味生活的享受与满足。
【活动内容】
1.了解中华悠久茶文化{10分钟}
2.上海及周边地区的茶文化发展状况{10分钟}
3.茶与生活、科学的品饮茶（养生）{20分钟}
4.茶艺现场展示（安溪铁观音功夫茶艺）{25分钟}
5.现场品香茗（互动环节）{10分钟}
6.家庭待客茶礼仪{15分钟}
以茶会友，品茶结缘。茶的艺术，不仅是千百年来中华文明精髓的沉积，也是现代生活体现品位格调和滋润社交生活不可或缺的元素之一。
【活动准备】
设备：桌面、多功能插座、笔记本一台，麦克风、水桶。
4.茶叶营销活动策划方案
前言
唐代刘贞亮把饮茶的益处表述为"十德"：以茶散郁气，以茶驱睡气，以茶养生气，以茶除病气，以茶利礼仁，以茶表敬意，以茶尝滋味，以茶可行道，以茶可雅志。
一、活动目的
提供一个平台让更多的人认识茶、了解茶，让爱茶的人更亲近茶。将茶真正的融入我们的生活、学习及人生旅途中。我们从茶中品味人生，从茶中懂得道理，从茶中得到行为的规范，同时大家也在协会中畅所欲言，结识挚友，提高自身文化修养，做一个高雅脱俗，热情向上，平易近人的茶人。在本次活动中，我们将向大家展示茶所具有的独特魅力,让同学们漫步于茶文化沁人心脾的小径之中.
二、活动主题
“以茶会友”
三、组织机构
主办单位：茶社指导老师：XXX
四、活动对象
活动对象：河北XX大学全体学生
五、活动安排
活动地点：一餐小广场
活动时间：春末夏初（待定）
六、活动准备
1、物品安排：：茶叶若干，桌子八张，椅子十把，热水瓶六把，一次性杯子三套，插线板若干，餐巾纸两包，桌布一块，音响一对，无线话筒两个，相机一个，太阳篷四顶。
2、准备有关茶的一系列书面文件，例如：茶叶知识茶文化茶艺茶道等。
3、场地审批。
4、人员安排：主持人两名，礼仪四名，维持场地秩序四人，音响管理人员两名，物品管理人员两名，工作人员若干。
5、服装：主持人服装（自备），礼仪服装-旗袍，茶艺表演人员服装，其他人员全体正装（自备）统一佩戴工作证。
七、活动流程
前期准备：
1、宣传：
a、活动前三天在一餐门口放置一大一小展板宣传此次活动。
b、活动前一天在各个宿舍楼的宣传栏上张贴宣传海报。
2、人员培训：
a、活动前期由老师对表演人员进行强化训练。
b、提前一周确定主持人员及礼仪并进行训练。
3、场地布置：
A、广场正东方四张桌子，南北方向各两张桌子，场地示意图
B、音响的布置
C、主场的布置
D、整体的布置
活动现场：
开场
1、活动开始前10分钟主持人、礼仪及各工作人员到位
2、比赛开始前5分钟由工作人员使用音响通知大家活动即将开始
3、主持人入场介绍本次活动的意义并宣布活动开始
4、节目分上午下午两场
节目
1、由茶社的表演人员简单的介绍各种比较普遍的茶及其功效
茶样展示：我们会向同学们展示各种不同种类的茶，有我们协会的同学为你讲述该种茶的产地、品质、口感等。
解析：茶叶中含有300多种化学成分，如蛋白质、脂肪、氨基酸、碳水化合物、维生素和茶多酚、茶素、芳香油、脂多糖等等，就都是人体不可缺少和各具功效的重要营养及药用物质。这中间的有些成分，实际是一个大类，如茶多酚，就包括有30多种的酚类物质；维生素，又可具体分为维生素和肌醇等10多种成分。至于茶在防病和治病方面的作用，我国古书中就有很多记载，也为现在国内外医药界所肯定。如茶叶对于防治痢疾、肠胃炎、肾炎、肝炎、糖尿病、高血压、动脉硬化、冠心病、癌症、白细胞减少和辐射损伤等等，都具有不同程度的功效。如茶叶特别是绿茶的抗癌作用，据日本静冈县的调查，发现茶区特别是绿茶产地，癌症的发病率和死亡率，就明显比其他地方要低。现在基本弄清，茶叶中的抗癌成分，主要是儿茶素；这种成分，在绿茶中约含15％-20％。此外，茶叶中所含的维生素C和E，也具一定的抗癌辅助效用。可能正是因为这样，茶在国外才有"安全饮料"、"保健饮料"、"健康长寿饮料"等各种各样的赞誉之词。
2、由茶社的表演人员简单的介绍紫砂壶的特点
例如：(一)紫砂是一种双重气孔结构的多孔性材质，气孔微细，密度高。用紫砂壶沏茶，不失原味，且香不涣散，得茶之真香真味。
(二)紫砂壶透气性能好，使用其泡茶不易变味，暑天越宿不馊。久置不用，也不会有宿杂气，只要用时先满贮沸水，立刻倾出，再浸入冷水中冲洗，元气即可恢复，泡茶仍得原味。
(三)紫砂壶能吸收茶汁，壶内壁不刷，沏茶而绝无异味。紫砂壶经久使用，壶壁积聚“茶锈”，以致空壶注入沸水，也会茶香氤氲，这与紫砂壶胎质具有一定的气孔率有关，是紫砂壶独具的品质。
(四)紫砂壶冷热急变性能好，寒冬腊月，壶内注入沸水，绝对不会因温度突变而胀裂。同时砂质传热缓慢，泡茶后握持不会炙手。而且还可以置于文火上烹烧加温，不会因受火而裂。
(五)紫砂使用越久，壶身色泽越发光亮照人，气韵温雅。紫砂壶长久使用，器身会因抚摸擦拭，变得越发光润可爱。
紫砂壶自明代中叶勃兴之后，经过不断的改进，最终成为雅俗共赏，饮茶品茗的茶具。
3、由茶社的表演人员简单介绍在场的各种茶具的特点及使用方法
茶道六件套包括壶漏、茶匙、茶夹、茶拨、茶针、茶筒六个组件，每个组件都有各自的用途，却又能和谐统一，一起放置在茶筒里，一点都不占空间。在茶道表演中，每个组件都能充分展示自己，使得整个过程犹如行云流水，一气呵成。
4、介绍茶，茶壶，茶具，在人们对茶道有了一定的了解之后由茶社的表演人员带来系统的茶艺表演
开场结束
1、茶具表演结束后，人员及用具退到主场后落定，茶壶及茶具供大家欣赏
2、茶艺表演结束后表演人员退到场地北面，为活动现场想要品茶的同学提供服务
3、场地南面放置与茶有关的文化宣传，有工作人员现场答疑，回答观众提问
4、由主持人宣布表演告一段落，请大家参与到活动中来
六、经费预算
略
七、注意事项
1.各做人员注意茶具的保护，避免不必要的损坏；
2.各成员要团结一致，互帮互助，杜绝内部成员之间发生不愉快事件；
3.各组认真完成自己的任务，有意外及向主要负责人汇报；
4.剩余的茶叶均可为协会日后发展所用；
5.活动结束后场地应打扫干净；
6.检查物品是否有损坏、丢失现象，若有及时向老师汇报。备注：此次活动解释权归茶社所有！
5.茶叶营销活动策划方案
前言
金风送爽，玉露赐福，中秋佳节之夜也迎来了湖州瑞福祥茶号三周年店庆，为了感谢朋友和茶友们对茶号的支持，瑞福祥茶号特在湖州的主题公园举行三周年感恩茶会即中秋晚会。
一、活动主题
今宵相思月，欢乐一家亲——20XX年中秋户外夜茶会
二、活动时间地点
时间：20XX年9月28日（暂定）
地点：湖州仁皇山公园草地（具体地点待定）
三、参与人员
组织人员（瑞福祥店员）：小金、小平、小项、张伟、小薇
特邀嘉宾：
大茶老师、xxx、xxx同行嘉宾：嘉兴xxx、xxx
客户代表：
汉服表演队：xxxxxx茶席布置队：xxxxxx嘉宾队：xxxxxx
约20人
四、活动进程落实
（督促落实负责人：xxx联系方式：XXX）
五、组织分工
（一）秘书组
（二）会务组
请问能分析下这个命盘吗？女 1992年12月12日早上7点出生，地点泉州。
紫微斗数预测：命宫在(申)廉贞同宫
爱恨分明，对人或对事，喜欢的就会全力的去做。厌恶的也会毫不掩饰的表现出来。
对工作很有使命感，一旦被交付任务，就会埋首其中，尽力将事情完成。在休假时，也能抛开公务，尽情享乐。
做起事来比常人多出一份专注力，和屡败屡战的精神，因此大部分都将预定的目标完成。
对他人，往往会以要求自己的严格标准来要求对方，会让新认识的人有种不易相处的感觉。
自信、主观意识强，不在乎旁人的眼光，想做就会去做，想说的就会去说。所以会形成得罪人而不自知的状况。
女命则属冷艳的美，有魅力，气质佳。爱恨分明。
懂得上进，聪明有为，做事认真负责。
太过自信、好强而不服输的作风，惹人反感。
喜赌博、冒险。有时反而得不偿失。
左辅对照／右弼加会
能得有力人士的协助，使得工作、事业进展顺利，能有突出的表现。文曲同宫
有优异的文艺天份。
也有助於学历取得，或考试的通过。
感情丰富，有异性缘。擎羊加会
注意身体受到外伤或破相。
工作上会遇到阻力。铃星对照
会遇波折，或人事上的斗争。奔波劳碌难免。
紫微化权加会
增加积极性，和掌权的欲望。
个性会变的较为自主刚强些。
自身能力不错，有领导风范，也能实际掌权。左辅化科对照
增加才学素养。
能得贵人相助。进而达成预定的目标。武曲化忌加会
有变动，应防意外之灾。
注意钱财流向。与人发生金钱纠纷。
个性会不开朗、固执。容易将心神寄托於宗教、玄学、命理上。
小心受金属器具所伤。天马对照
主迁动、变化。可能会有搬家、旅行、换工作的事件发生。
与吉星作用，可加速吉力的发挥，工作、事业进展顺利。
若与凶星作用，也应防在外地遇到波折或交通事故。
化权加会／化科对照
有许多侥幸的机会，能赚得不少的财富。能享受权利或名望。
紫府朝垣格：
有成富或成贵的机运。
廉贞文武格：
允文允武，喜好礼乐 。往文职发展可获得名望，从事於武职可获得名望或功绩。雄宿朝垣格：
年少时有成功机运，能一举成名，或者赚得可观的财富。府相朝垣格：
利於担任公职，官运可亨通，有一定的经济收入。重视人际情谊，与家人朋友感情不错。辅拱文星格：
具才能，利於担任公职或在商界发展。适合任管理职务，可获得升迁发展。
父母宫在(酉)您的父母宫无主星，是属於相依的宫位。在三方四正中：
交友宫：在(丑)--有太阳、太阴主星
疾厄宫：在(卯)--有天机、巨门主星
子女宫：在(巳)--有天梁主星
您的父母宫的走向，将与这些宫位所发展的事件息息相关。天魁对照／天钺加会
父母有不错的身份地位，对自己发展有所助益。地劫对照
与父母缘分浅薄，聚少离多。天梁化禄加会
能享受父母无微不至的照顾。有困难时他们总会出面帮忙。
福德宫在(戌)破军同宫
劳心劳力，对新事物颇能接受。喜追求新鲜刺激的新玩意。
左辅加会
主增福加禄。文昌加会
能欣赏文学、艺术、音乐。喜好而能自得其乐。陀罗同宫
劳心劳碌，心境较不安宁。火星加会／铃星加会
使性情易烦燥不安。紫微化权对照
注重浮面，喜享清福。左辅化科加会
对於爱好的事务，会投入心力研究，并有个人的独特心得见解。
有助於心神的安定，保持清晰的思考。若做起生意来可是精打细算的能手。
懂得享受，但应量入为出。晚年会有很好的社交生活。天马加会
喜劳动，闲不住。同时也偏好动态的休闲活动。化权对照／化科加会
有突然升职的机运。
田宅宫在(亥)天同同宫
适合依自己的努力自行置产。所继承的祖产不多。
天魁加会／天钺对照
有祖业，可能为华丽的楼房或花园。能继承，且对自己的发展有助益。擎羊相夹／陀罗相夹
祖业难留承，破财卖田宅。地劫加会／地空加会
祖业无遗留。
不利於田宅登记於自己名下，不会留太久。天梁化禄对照
能得祖荫，继承家业。
所居住的房子，住的习惯，不太会搬迁。禄存同宫
有家产，可继承。化禄对照／禄存同宫
利於进行不动产的交易，或者从事有店面的生意买卖。
事业宫在(子)武曲同宫
武曲坐事业宫，主财，故属金融、财务、会计、税务人员之职。适合於身体力行之职业。宜财经、商贸、创投业、经商。
另如军警、钢铁业、技术界亦属之。
具有旺盛的执行力。
天府同宫
天府为保守的星曜，居於在事业宫，则利於守成。应在现成的事业上渐渐发展，不适宜开创新的事业。
工作性质偏向稳定，不会有太多变化和高度竞争的工作。
适合的职业有贸易人员，公务人员、教师、秘书、金融业、制造业、建筑业、矿业、银楼、当铺、农业、畜牧业。右弼同宫
在事业上可获得助力。计划执行起来能较顺利，减少阻力。文昌对照／文曲加会
有文采及独特的专业能力，特别是对於学术文化的东西能够发挥，如从事学术研究、出版、传播、教师、广告等，则可成为出色的人才。擎羊同宫
事业上会遇上外来的阻力。若在军警界服务，反能增加个人威望，具管理力。火星对照
事业上会遇上阻力。若在军警界服务，反能增加个人威望，具管理力。紫微化权加会
在政府机关或公营机构任职，可获提携。官运不错，能升迁至一定的职务。
若在私人机构任职也能向上晋升，成为掌实权的主管。武曲化忌同宫
注意事业与金钱有关的款项。要点收明白，帐目相符。
交友宫在(丑)太阳同宫
本人好客，对友人慷慨，因此结交的朋友多。
若身为主管，所辖的部属众多。但却经常为他们操心。有时还为他们调解纠纷，不过总是吃力不讨好。
太阴同宫
朋友多，与女性较有缘。
若为主管，女性部属较有助力。左辅相夹／右弼相夹
能得有能力的朋友或部属。在事业上获得助益。天钺加会
多得忠实正直的朋友或部属，遇困难能挺身相助。地空对照
会有部属、朋友想从自己身上获得好处。遇事也会想办法将事情往自己身上推。天梁化禄加会
自己对年长的朋友敬重有加。平时可受其照顾。
迁移宫在(寅)贪狼同宫
在外喜欢热闹、刺激。活动多，工作忙碌。
在外有异性缘，与异性互动较多。
左辅同宫
出外时能获得助力。做事较能得心应手。文昌加会／文曲对照
本人有才艺，在团体中颇为活跃，能结交人脉，获得助力。陀罗加会
在外宜避免无谓是非，及与人发生冲突。火星加会／铃星同宫
出外心情不安宁，应防受外伤。避免惊恐。左辅化科同宫
在外发展，能获贵人相助，机运不错。是值得考虑的方向。可得到同事的帮忙。天马同宫
常出外奔波忙碌，注意交通意外发生。
疾厄宫在(卯)天机同宫
注意肝胆之疾、神经系统痳痹、四肢易受伤、耳目功能退化、牙齿掉落。
幼年时注意受伤破相。
巨门同宫
注意皮肤病、口腔疾病、肠胃毛病、眼睛毛病。天魁同宫
病轻易治，或能遇良医使病情逢凶化吉。地劫同宫／地空加会
注意气血虚弱、腹泻、头晕。禄存加会
幼年多灾病，胃肠不好、肝功能不佳、咳嗽、气胀。化权相夹／化科相夹
若为医界或药界人士，可因优秀的专业技术，而获得良好名声。
财帛宫在(辰)紫微同宫
有理财能力，晓得如何运用钱财。喜得稳固之财。
花钱注重体面气派。
天相同宫
善於理财、用钱。
适合用脚踏实地手法谋财，不利於投机取巧。右弼加会
有赚钱能力，可存钱累积财富。天魁相夹／天钺相夹
能遇贵人相助，可得正财。文曲加会
有助於钱财的灵活周转运用。
利於从事文教事业，可获利。擎羊加会／陀罗对照
主钱财有损，就是有心要守成，也会流失。
劳心劳碌，就算有发财机会，也会不注意没把握而错失。紫微化权同宫
利於创业，理财有术。
财源来自政府机关，可在公营单位发展，或竞标政府机关的案子。武曲化忌加会
会因钱财而烦恼。严重的会因财而与人起是非、冲突。
要借钱给别人，不宜大量借出。身宫在财帛宫：
身宫代表个人的後天运势发展所要著重的宫位，是继命宫之外，个人所要特别留意著重的宫位。
钱财来源及管理运用，是您要注意的地方。自小养成储蓄习惯，并且能谨慎保守的投资理财。将有助於家庭、事业的稳定经营。不可过度奢侈浪费，造成金钱上周转上的困难。也不宜视财如命，对人一毛不舍，这将会影响人际关系的开拓。与别人共同投资创业时，应审慎评估，不宜轻易下决定。
子女宫在(巳)天梁同宫
子女个性独立，能够打理自己的事务。在团体中颇有领导欲望，喜欢带头当领导人或干部。
天钺同宫
可使子女聪明，会念书。也较懂得打理自己的一切。天梁化禄同宫
本人疼爱子女。子女有长辈缘，很得长辈疼爱。禄存对照
子女人数不多。化禄同宫／禄存对照
子女有招财运。
夫妻宫在(午)七杀同宫
谈恋爱时容易陷入一时激情，闪电结婚的机率颇高。婚後感情容易变淡。
男命主妻子个性独立、刚强。很可能为职业妇女。妻子主观意识强，不容易彼此沟通，很多事情都是自己做决定，不考虑到丈夫的意见。因此生活上的的争端难免。
女命主丈夫个性急、做事积极而有企图心。在事业上有可能大起，也可能大落。对妻子说话直接，不擅於婉转表达。容易造成误解，引起一些口角、摩擦。
左辅加会／右弼对照
配偶能帮自己，是事业的好助手。文昌同宫
夫妻感情好，懂的风雅，生活有情调。擎羊对照／陀罗加会
夫妻感情起伏不定，时好时坏。注意关系的维持，否则会有二度婚姻状况发生。火星同宫／铃星加会
注意婚姻中的冲突发生，避免突发的变化。
可能有闪电结婚的举动。宜多方考虑，勿冲动决定。左辅化科加会
配偶家世清白。是纯正的人家。
配偶注重外在仪表，擅於打扮。重视外界给予自己的评价。配偶注重生活情趣，需注意床第之间不协调。武曲化忌对照
不利婚姻或恋爱的发展，爱情路上一波三折。婚姻之路较不平顺。天马加会
配偶有助力，可在事业或家庭上撑起半边天。擎羊对照／陀罗加会／火星同宫／铃星加会
配偶的脾气较为急躁，情绪控制较差。夫妻间的冲突、波折较多。
兄弟宫在(未)您的兄弟宫无主星，是属於相依的宫位。在三方四正中：
田宅宫：在(亥)--有天同主星
交友宫：在(丑)--有太阳、太阴主星
疾厄宫：在(卯)--有天机、巨门主星
您的兄弟宫的走向，将与这些宫位所发展的事件息息相关。天魁加会
兄弟姊妹间，能互助。其中有人在社会中拥有不错的身份地位。文昌相夹／文曲相夹
兄弟姊妹间，有人对艺术、音乐或文学擅长。彼此相处融洽。地劫加会／地空同宫
兄弟姊妹间，互动冷淡。对自己无助力，但本人却为帮助兄弟而蒙受损失。禄存加会
兄弟姊妹中，有人具有不错的社会身份地位或事业财富。
2013年运势：
您今年的基本运势走的是偏弱坏运，自己情绪稍见起伏，影响了正常表现。从命盤来看，重点宫位在「申」，是先天命宫，廉贞自坐本宫，在个性上来说，将会带有自限的性质，左辅、右弼、文曲、流禄等吉星相拱会照，并有双科前後夹辅，意味著保守被动、哗众取巧、守株待兔、虚有其表等毛病也会增强，而擎羊、铃星等煞星再会入本宫，则会推升攻击、火爆等缺点，再者，武曲、火星等星曜相互作用，形成「寡宿逞恶」格局，更带有「自行其事、孤掌难鸣」的挫败冲击。
这些星曜和格局，显示出您今年比较容易顾虑太多，并且拖延时效。常期望能够多方兼顾，却弄得自己绑手绑脚，看法则较保守、被动，反而因小失大。各星曜、格局所显示的详细特点如下：
1
矜持的特质，对外表现得彬彬有礼，加以感性的体贴，相对就比较容易吸引异性的注意，而有桃花的倾向。行事尽责，不轻易服输，如果自我压抑太重，便容易自我设限，猛钻牛角尖，轻则自损，若心有未甘，还想报复，重则玉石俱焚，误人误己。
2
在乎名节，原本应该颇能自持自守，但想要贴近他人以增进名声的意图，却反而忽略了可能带来的风险，稍不留意就会受到外界诱惑，近朱者赤，近墨者黑，走上投机、赌博等歧路。
3
原本具有强烈自主意识的态度，因受外在环境的牵动，例如朋友不支持或是欠缺足够资讯，反而变得有点迷惘，容易失去方向感。
4
自主性适中，虽能尽量兼顾主客观的想法和意见，但有时反而会因为无法达成共识而感颓丧，或者顾忌小地方而误了重点，因小失大，反而落得众人抱怨，徒增困扰。
5
行动能力下降，显得活力不足，欠缺积极任事的态度，动作较慢，独立性降低，较不知如何面对挫折，往往只能抱怨以对，有时还会过度担忧，不打紧的因素也一并加进来考虑，使得准备时间拉长，较易错过时效，同时也会让人觉得较为被动。
必须留意的是，由於您今年的基本运势走的是偏弱坏运，较易突显出缺点来，这并非注定一事无成，而是自己态度比较不稳，较易让事情出现变化，徒增困扰，因此行事态度不宜乐观，宁可悲观些，先为变化预作准备，并稍微降低期望或标准，先求稳，再求进步，较能有所表现。
您今年的基本运势以年尾(农历)的表现最好，落实能力相对稳定，能够调整自己，尝试发挥，因此应该把握住年尾(农历)时段，让自己动起来，好好表现。而年中(农历)则是今年最弱的时候，自己的状况变得较不稳定，实力容易打折，较难有效发挥，因此在年中(农历)时，态度不宜过於乐观，应该多些谨慎，保守行事。至於年初(农历)时段也不算好，稳定度稍嫌不足，表现空间受到压缩，因此态度宜稍保守谨慎。
若以月份来看，表现最佳的时间是在2013年7月(7/7-8/6)，自己的落实能力不错，较能发挥实力，具有扭转局势的能耐。如果这时好好努力，将能对其他运势如事业、爱情等带来不错的助力。运势最弱的时间则是在2013年6月(6/7-7/7)，自己比较不稳，实力明显打折，会和自己期望有段落差。如果执意孤行，将对其他运势如事业、爱情等带来明显拖累。
老师建议
平常行事应以避免犯错为优先考量，小心防范缺点，谨慎行动，先留意减少损失，再求进取。因此最好能在较为稳当的前提下，才争取机会，付诸行动，稳扎稳打，不妄想，不妄为。
做法上则应采取「大数法则，谨言稳行」的做法。优先选择较重要或影响较大者，可借助外力帮助自己确认或修正过於周延的行事风格，必要时宜延迟或牺牲次要或少数，避免全盤皆输。行事或讲话宜小心留意，避免过於细节而让人感到繁复罗唆，并减少空谈，可先做些小尝试，再从中找寻可行做法，稳健付诸行动，以增加实质成效。
开运妙方
基本运势在这段时间的坏运主要是和「子女」、「健康」以及「外出」较有关系。只要儿女亲情、身体健康和出外人际变得不稳，就会对基本运势带来不利影响。因此应留意和子女、甥侄等晚辈，或是同事、同学、朋友等之间的互动，并尽量避免他们影响您的看法或想法，才能有效降低自己的挫折感！如果对方比较追求时髦，喜欢享受，那就更要留意了！另外，也应尽量小心防范健康异常或生病，慎选出外交友对象，才能有效减少自己个性方面的困扰！
您今年的爱情运势以年初(农历)的机运最好，遇到理想对象的机会明显升高，爱情也较有发展空间，感觉上相当乐观，自己的魅力也能适度散发出来，可算是适宜展开恋情的时间。而年中(农历)则是最弱的时候，遇到理想对象的机会略微下滑，爱情的经营会比自己预期稍显困难，较易出现变数，并不容易掌握，因此严格来说，比较不算是展开恋情的适当时间。至於年尾(农历)时段也是不错，爱情机运颇佳，具有相当发展空间，因此当然应该好好把握。
若以月份来看，表现最佳的时间是在2013年3月(3/11-4/9)，自己经营感情的意愿相当强烈，魅力十足，感觉十分乐观，如果好好把握，正是展开恋情的最佳时机。而运势最差的时间则是在2013年12月(12/2-12/31)，自己掌握爱情机运的能力变弱，挫折感增加，魅力难显，并不算是展开恋情的适当时机。
您今年的钱财运势以年中(农历)的机运最好，赚钱的机会明显升高，钱财投资在这时较有进帐空间，感觉上相当乐观，自己赚钱的意愿也较明显，可算是适宜展开投资的时间。而年尾(农历)则是最弱的时候，赚钱的机会略微下滑，钱财经营会比自己预期稍显困难，较易出现变数，并不容易掌握，因此严格来说，并不算是展开投资的适当时间。至於年初(农历)时段也不算好，钱财机运略降，获利空间受到压缩，因此应该谨慎以对。
若以月份来看，表现最佳的时间是在2013年7月(7/7-8/6)，自己对赚钱的用心相当强烈，对金钱的概念十分清晰，如果好好努力，应该能在收入上大有表现，获取丰硕的成果。而运势最差的时间则是在2013年2月(2/9-3/11)，对金钱的概念相当混乱，难掌控，风险和困难大增，如果执意孤行，将对收入造成强烈的冲击，产生明显的破坏。
投资考量
您在今年如果考虑进行新的投资计画，基本上不论动产或不动产都还不错，而动产会比不动产更有表现，因此可优先考虑动产投资，其次才是不动产。
您今年的事业运势以年初(农历)的机运最好，工作机会明显好转，事业在这时较有表现空间，感觉上相当乐观，经营事业的意愿也较明显，可算是适宜展开新工作或新事业的时间。而年中(农历)则是最弱的时候，工作机会明显下滑，自己并不容易掌握工作或事业上的表现机会，意料之外的变化比较多，发展往往和自己预期有段落差，因此并不算是展开新工作或新事业的适当时间。至於年尾(农历)时段也不算好，事业机运略降，表现空间受到压缩，因此应该谨慎以对。
若以月份来看，表现最佳的时间是在2013年4月(4/9-5/9)，自己对工作的用心相当强烈，做事态度非常稳定，如果好好努力，应该能在工作上大大表现，获取丰硕的成果。而运势最差的时间则是在2013年8月(8/6-9/4)，做事态度很不稳定，难掌控，压力和挫折感大增，如果执意孤行，将对工作造成强烈的冲击，产生明显的破坏。
职场人际
今年的职场人际方面，您和下属的关系走的是好运，彼此应该较易相处，关系也会变得比较稳定。而和同事以及主管的关系走的则是坏运，双方的交集比较少，关系通常比较冷淡。整体来说，您今年如果找到或换新工作，在新的职场环境中，应该比较容易和下属建立和谐关系，友善相处，并且获得助力，他们往往成为您的职场贵人，为您带来好运，非常值得好好珍惜和运用！然而，和同事以及主管之间则较易出现摩擦，甚至受到拖累或制肘，他们常会带来破坏，成为您的包袱和拖累，尤其是同事最为明显，应该特别留意，小心防范！
您今年的健康运势以年中(农历)的表现最好，体能状况变得较为稳定，免疫能力也明显回升，如果生病，复原情形也较理想，因此应该好好把握住年中(农历)时段，多些健身活动，不仅能够有效增强体力，也能具有较佳做事精神。而年尾(农历)则是今年最弱的时候，自己的体能状况明显下滑，健康状况较不稳定，因此在年尾(农历)时，不宜过於乐观，应该多留意调养身体，遇有不舒服也应尽速检查。至於年初(农历)时段也较偏弱，身体状况明显下滑，会比自己预期的还要虚弱，因此宜多留心健康，注意调养，有状况时也应尽量寻求医疗照护。
若以月份来看，表现最佳的时间是在2013年7月(7/7-8/6)，几乎不用太费心调养，身体便能维持正常，免疫能力大幅提升，体能也跟著强化，体育表现有时甚至比自己的期望还好，身体就算有些不舒服也都能迅速回复。运势最弱的时间则是在2013年10月(10/4-11/2)，身体状况实在不太理想，体能和免疫能力大幅往下走，体育表现总是有那麼一段落差，若不自己善加留意，强化调养医护，更会对健康产生相当严重的影响。
养生重点
今年对於「肝」系类器官(包含肝脏、胆囊、筋脉、关节、眼睛、视觉等)的养生保健重点：
有空宜多做室外活动，但应避免紧张且对抗性强的剧烈运动或是腹肌锻鍊，因为强度较大的运动会加快机能代谢，使肝负荷增加，运动方式应该由小量开始，逐渐增大，不可操之过急，动作应尽量舒展，例如打太极拳、八段锦、或是郊游、踏青、迎风漫步，遇有倦怠、厌食等情形就应暂停，饭前饭後一小时更是不宜运动，并应严禁空腹运动。
酸入肝，因此适度吃些酸性的食物，如食醋、柠檬、梅子、橘子、柳丁、酸味小菜等，将有助於平肝散瘀，解毒保肝，只是不宜过量以免损伤肠胃，另外少量饮些酒，则可促进肝阳升发，但过量却反而会伤肝。
时常做做伸展运动或是伸伸懒腰，让身体尽量地舒展，伸展时，要吸气，放松时，则让周身肌肉都松弛下来，并尽量呼气，有空时就做，不仅能让心情舒缓，也能增进气血循环，有利肝气疏发。